PPC (Pay-Per-Click) — це модель онлайн-реклами, в якій рекламодавець платить за кожен клік на оголошення. Найвідоміший приклад — Google Ads, але до PPC належать також реклама у Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok, YouTube, Bing та інші платформи.
PPC — це швидкий спосіб залучення трафіку, на відміну від органічного просування (SEO), яке працює у довшій перспективі.
Як працює PPC
Оголошення створюється в рекламному кабінеті (Google Ads, Meta Ads Manager тощо).
Задаються цілі кампанії — трафік, конверсії, встановлення додатків, ліди.
Визначається аудиторія:
За ключовими словами (в пошуковій рекламі)
За інтересами, демографією, поведінкою (у соцмережах)
Платформа запускає аукціон, де оголошення змагаються за показ:
- Рейтинг = Ставка × Якість оголошення (Quality Score).
- Користувач бачить рекламу → клікає → рекламодавець платить.
Навіщо потрібне PPC
PPC — це керований канал, що дозволяє отримувати результат “тут і зараз”. Він ідеально підходить для:
- Тестування нових продуктів або лендінгів
- Генерації лідів у короткий термін
- Ремаркетингу
- Прямого продажу у B2C
- Розігріву B2B воронки через лід-магніти
Переваги PPC
Швидкий запуск: кампанію можна активувати за 1 день.
Точне таргетування: аудиторія визначається за десятками параметрів.
Повна контрольованість бюджету: фіксовані денні/місячні ліміти.
Чітка аналітика: конверсії, кліки, CTR, ROAS — усе відстежується.
Складнощі PPC
Висока конкуренція — вартість кліка постійно зростає у популярних нішах.
Неправильне налаштування → витрати без результату.
Вимагає регулярної оптимізації — A/B-тести, мінус-слова, адаптація креативів.
Залежність від платформи — алгоритми змінюються, і “золота зв’язка” сьогодні не гарантує результат завтра.
Що робить PPC-фахівець
Налаштовує структуру кампаній: типи кампаній, групи оголошень, цілі.
Проводить ключову аналітику: вибір запитів, мінус-слів, аналіз конкурентів.
Створює та тестує оголошення, банери, відео.
Відстежує та оптимізує метрики:
- CPC (ціна за клік)
- CTR (клікабельність)
- CPA (вартість ліда/конверсії)
- ROAS (окупність витрат на рекламу)
Впроваджує аналітику: UTM-мітки, Google Analytics, конверсії, події через GTM або API.
Ключові метрики PPC
| Метрика | Опис |
|---|---|
| CTR (Click-Through Rate) | Відношення кількості кліків до показів у відсотках. Показник ефективності оголошення. |
| CPC (Cost Per Click) | Середня вартість одного кліка по оголошенню. Впливає на загальний бюджет. |
| CPA (Cost Per Acquisition) | Вартість залучення одного ліда або конверсії. Ключовий показник для оцінки ефективності кампанії. |
| ROAS (Return on Ad Spend) | Показує, скільки доходу ви отримали з кожної вкладеної гривні/долара в рекламу. |
| Quality Score | Оцінка Google Ads якості оголошення, що враховує релевантність, CTR і якість цільової сторінки. |
PPC у B2B і B2C
У B2B частіше використовують лідогенерацію + ремаркетинг, з довшим циклом конверсії.
У B2C фокус — на продажі, динамічні оголошення, акційні пропозиції, тісна інтеграція з e-commerce платформами (Shopify, Rozetka, Prom).
